選自新榜小程序峰會(huì)42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱主題演講《小程序里的系統(tǒng)性機(jī)會(huì)》，來(lái)源：新榜量子程序。

大家好，我今天更多想講的是小程序里一個(gè)系統(tǒng)性的機(jī)會(huì)，包括小程序?yàn)槭裁磿?huì)起來(lái)、小程序現(xiàn)在的現(xiàn)狀如何、小程序未來(lái)是什么樣，以及我們要怎么面對(duì)等等。 

1. 當(dāng)我們談小程序時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/span>

害怕錯(cuò)過(guò)微信生態(tài)里新的流量洼地。大家都很害怕，小程序里有明顯的流量機(jī)會(huì)，我怎么樣去抓住它？為什么別人通過(guò)小程序電商，幾個(gè)月賺錢賺粉絲？為什么小程序剛出來(lái)的時(shí)候沒(méi)有這個(gè)事情，現(xiàn)在有？而且為什么不是H5？

這兩天拼多多要上市了，拼多多也不是靠小程序火起來(lái)的，這個(gè)背后是什么呢？其實(shí)，微信生態(tài)流量是個(gè)很大的話題，小程序只是其中一個(gè)表現(xiàn)形式而已。

2. 小程序的本質(zhì)是什么？

第一，新的流量紅利。所有公司之所以能做起來(lái)，而且快速、指數(shù)級(jí)地增長(zhǎng)，一定不是因?yàn)檫@個(gè)公司有多好，而是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)太快。

第二，更低門檻的實(shí)現(xiàn)方式。用戶需求永遠(yuǎn)都在那兒，你怎么樣用更好的方式滿足他？當(dāng)你實(shí)現(xiàn)的方式可以降低一點(diǎn)門檻時(shí)，就有更多的人做更多的東西出來(lái)，供給就可以改變了。

第三，更高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)你用群、小程序的方式做流量的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率就提高了，這個(gè)市場(chǎng)一下子就起來(lái)了，我覺(jué)得這兩點(diǎn)是小程序更重要的地方。為什么不是H5？背后就是這個(gè)原因。

后面兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到現(xiàn)在小程序的境界。

3. 如何把小程序用到極致？

利用微信的通訊錄屬性，以及背后的信任關(guān)系。

現(xiàn)在比較火的小程序有幾類：電商、工具、游戲。信任對(duì)電商來(lái)講很重要，游戲是基于背后好友互動(dòng)的關(guān)系。

微信的通訊錄屬性，是什么意思呢？如果你是一個(gè)十年前的創(chuàng)業(yè)者，你只能在各種各樣的網(wǎng)站上找流量，完全沒(méi)有任何裂變關(guān)系?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者是什么樣的呢？微信把所有用戶放在你面前，而且這些用戶自帶聯(lián)絡(luò)屬性，這是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

再來(lái)說(shuō)背后的信任關(guān)系。為什么小程序和群里的電商那么火，而且很多商品并不是牌子？因?yàn)槿毫钠鋵?shí)通過(guò)人和人之間的關(guān)系，替換了品牌的信任價(jià)值。所以群可以把很多東西去品牌化，這是很多小程序做電商，而且很多商品沒(méi)有品牌的原因。

4. 小程序的觸達(dá)場(chǎng)景是什么？

第一是公眾號(hào)。一開(kāi)始小程序更多是一個(gè)服務(wù)嫁接。比如摩拜這種場(chǎng)景，你到線下去掃這個(gè)車?；蛘咴趲浊f(wàn)粉絲的公眾號(hào)里，放一個(gè)小程序，把人導(dǎo)走。小程序只能對(duì)接一個(gè)落地服務(wù)，本身并不能帶來(lái)流量。

第二是場(chǎng)景群。后來(lái)小程序出現(xiàn)了各種各樣的群裂變，就像我們剛才講的一些信任關(guān)系等等都利用起來(lái)了。這個(gè)時(shí)候小程序才有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，為什么最近小程序這么火？我覺(jué)得最主要是群這個(gè)場(chǎng)景。

第三是下拉框。它解決了小程序用戶留存的問(wèn)題。但它只解決了一點(diǎn)點(diǎn)，并沒(méi)有徹底解決。 

第四是朋友圈。現(xiàn)在小程序不能轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，如果能夠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該十倍、百倍的增長(zhǎng)。我的判斷是，小程序基本上不可能開(kāi)放朋友圈這個(gè)端口，因?yàn)榕笥讶锏臇|西是內(nèi)容，而小程序多為交易服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)你刷朋友圈的時(shí)候，微信希望你刷的是內(nèi)容，所以它不會(huì)把這個(gè)端口開(kāi)放出來(lái)。

但是大家能怎么做呢？只能把小程序碼轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。當(dāng)你把小程序做成圖片的時(shí)候，它有一定的內(nèi)容屬性，所以微信讓你做這個(gè)事情?？墒钱?dāng)你這個(gè)東西瘋傳以后，它又變成一個(gè)擾民的事情，微信就會(huì)封你。朋友圈這個(gè)渠道，其實(shí)很糾結(jié)。

5. 小程序里的系統(tǒng)機(jī)會(huì)怎么判斷？

第一是城市，你到底做的是一線城市、二線城市還是三四線、五六線城市？一般來(lái)講，從投資人或者從整個(gè)市場(chǎng)視角來(lái)看，三到六線城市應(yīng)該是機(jī)會(huì)最多的。

第二個(gè)是場(chǎng)景，你到底做的是群還是朋友圈還是公眾號(hào)，你用什么方式來(lái)切這個(gè)事情？ 

第三是領(lǐng)域，現(xiàn)在電商、游戲，教育領(lǐng)域，已經(jīng)有很多公司在做了。金融和生活服務(wù)也有人在做，但還比較少?；蛘呙髅嫔希蠹覜](méi)有看到很多刷屏事件。

6. 如果我們把小程序看成一個(gè)操作系統(tǒng)，它后面會(huì)發(fā)生什么？

其實(shí)很多人現(xiàn)在已經(jīng)把小程序，包括整個(gè)微信類比成一個(gè)操作系統(tǒng)了。按照這個(gè)邏輯，所有PC、iOS上的事情都會(huì)重來(lái)一次。

iOS里最早火的是純工具產(chǎn)品，工具之后是電商，之后是O2O，再往后就是跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的B2B。中間還有一些游戲和生活服務(wù)。小程序也是一樣。

很多人糾結(jié)：微信這么小的東西，或者它已經(jīng)這么重了，到底要不要把它當(dāng)成一個(gè)操作系統(tǒng)來(lái)做？里面是不是有那么多的機(jī)會(huì)？

你不需要想那么復(fù)雜，你只要看人在哪、流量在哪，錢在哪就好了。微信的月活數(shù)超過(guò)了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)網(wǎng)民的數(shù)量，因?yàn)樗泻Ｍ獾挠脩?。它已?jīng)有這么大的基數(shù)，大家的時(shí)間也都在上面，還有微信支付、紅包，它完全可以類比成一個(gè)操作來(lái)找機(jī)會(huì)。

尤其是在微信里被阻礙的，比如阿里系的產(chǎn)品。為什么小程序電商發(fā)展的這么好？因?yàn)橐徊糠质窃隽渴袌?chǎng)，阿里系的很多用戶沒(méi)有觸及到更下沉的市場(chǎng)，而微信里面有。另外就是本身市場(chǎng)里也沒(méi)有一個(gè)很好的緩解購(gòu)物需求的渠道，因?yàn)橹昂芏鄷r(shí)候，微信跟阿里系的產(chǎn)品是不暢通的。

7. 小程序最大問(wèn)題，沒(méi)有留存就沒(méi)有一切。

下拉框只是能夠緩解這個(gè)問(wèn)題而已，沒(méi)有人能夠解決這個(gè)問(wèn)題。

很多人說(shuō)我三天做了幾千萬(wàn)用戶，那是PV，是展現(xiàn)，這些用戶到底是不是你的？為什么微信公眾號(hào)里面1000萬(wàn)粉絲，估值可以很高。頭條里的閱讀量特別高，卻沒(méi)什么估值？關(guān)鍵是有沒(méi)有留存。用戶是不是你的，表現(xiàn)形式是它跟你有沒(méi)有互動(dòng)。這是后面亟待解決的問(wèn)題。

8. 小程序科學(xué)使用方式：?jiǎn)我缓?jiǎn)單功能，快速試錯(cuò)迭代。

小程序不能做太重。可以先做一個(gè)功能，扔到群里看不能裂變。如果能裂變說(shuō)明這是一個(gè)好東西，你可以把它提出來(lái)，再去做第二個(gè)小程序?，F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者，尤其All-in小程序的創(chuàng)業(yè)者，很多團(tuán)隊(duì)做了一堆小程序。它不像App一樣，最多一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最多一個(gè)App。 

小程序的世界和安卓、iOS不一樣。我將其稱作“單一簡(jiǎn)單的功能，快速迭代試錯(cuò)”。你如果把小程序當(dāng)做一個(gè)App來(lái)做，那就錯(cuò)了。

9. 小程序的最終去向：一個(gè)中心化平臺(tái)的去中心化場(chǎng)景里，是否允許中心化存在？

微信相當(dāng)于一個(gè)中心化的平臺(tái)，小程序和各種公眾號(hào)屬于一個(gè)去中心的場(chǎng)景。所以一個(gè)中心化的平臺(tái)，在去中心化的場(chǎng)景里面，到底是否允許別的中心化的存在？

我覺(jué)得小程序最終還是要做App，除非你跟騰訊站得非常近。我不知道大家有多少人用或者研究拼多多，你們可以看一下，它到底有多少行為是把人引導(dǎo)它的App，又有多少行為引導(dǎo)到它的小程序去？你一試就知道了。

10. 小程序的紅利與發(fā)展口訣。

這其實(shí)是我們之前發(fā)過(guò)一篇文章之后，V小客創(chuàng)始人的評(píng)論，我覺(jué)得有幾點(diǎn)講得非常好，我分享一下：

第一，打通四線往下及中老年人群的信息流和資金流；第二，微信通訊錄在信息裂變上帶來(lái)的低成本獲客。

第一個(gè)是人群，第二個(gè)是發(fā)展的方式。口訣就是始終堅(jiān)持拿紅利2作為方法論，去服務(wù)紅利1的微信互聯(lián)網(wǎng)新增網(wǎng)民，這是真正的小程序或者微信生態(tài)里的機(jī)會(huì)。

不要做那些已有的服務(wù)，因?yàn)檫@些人群以前已經(jīng)被那些大企業(yè)服務(wù)好了，你作為創(chuàng)業(yè)公司或者個(gè)人是很難有機(jī)會(huì)的。怎么辦呢？我們做新的人群，用新的裂變方式來(lái)做，這是我最想跟大家分享的。