9月3日，互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)貓眼娛樂（以下簡稱“貓眼”）在港交所遞交了招股說明書，成為繼閱文、小米、美團(tuán)后又一赴港上市的中國新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

作為網(wǎng)票行業(yè)的“半壁江山”，貓眼從年初以來，IPO的傳聞一次次傳出，終于在傳了大半年后，選定了在香港上市。

而就在貓眼上市前不久的8月12日，貓眼電影演出小程序用戶數(shù)突破1.5億。雖不能說是小程序的爆發(fā)決定了貓眼的上市，但是其作為微信錢包及QQ錢包的唯一娛樂票務(wù)服務(wù)供應(yīng)商，選擇以小程序?yàn)檩d體，推出砍價(jià)、拼團(tuán)、紅包裂變、小游戲等社交互動(dòng)形式，開展創(chuàng)新型互動(dòng)營銷，可以說貓眼的上市與小程序的助推有著千絲萬縷的關(guān)系。

貓眼小程序自去年年底推出，不到一年時(shí)間就獲得1.5億用戶，其成長之路是怎樣的？又是如何抓住小程序增長紅利的？

 貓眼小程序指數(shù)級增長的秘密 

1.拉力優(yōu)于推力 讓每一個(gè)用戶都能形成一次裂變

　 貓眼娛樂副總裁張博認(rèn)為，在小程序時(shí)代產(chǎn)品的底層邏輯發(fā)生了顛覆性的變化，在微信生態(tài)中，流量是關(guān)系鏈，而不再僅僅是用戶數(shù)，從外部獲取的流量不該單純思考如何留存，而是要通過例如小游戲、砍價(jià)活動(dòng)等易產(chǎn)生裂變的內(nèi)容讓用戶分享出去，使每一個(gè)用戶都能形成一次裂變，從而拉取更多的用戶留存和轉(zhuǎn)化。通過產(chǎn)品本身具備的強(qiáng)“拉力”，促使用戶主動(dòng)傳播，使社群傳播自然發(fā)酵，而非強(qiáng)推用戶分享。

2.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，單點(diǎn)優(yōu)于全面

張博還透露，在貓眼小程序運(yùn)營實(shí)踐中，貓眼團(tuán)隊(duì)按照“用戶有無購買需求”這一標(biāo)準(zhǔn)，將流量增長動(dòng)因區(qū)分為兩類：有購買需求的用戶通過直接購買形成交易流量，無購買需求的用戶則可通過參與裂變游戲成為宣發(fā)流量。

因此，不同于貓眼APP的產(chǎn)品功能集中、全面的特點(diǎn),貓眼小程序的強(qiáng)社交、去中心化對產(chǎn)品輕量化提出了很高的需求。在貓眼小程序產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，明顯、簡約的單點(diǎn)功能優(yōu)于全面復(fù)雜的功能布局，讓用戶能夠快速直接完成各自的需求，即買即走、隨時(shí)產(chǎn)生裂變，從而達(dá)到快速轉(zhuǎn)化。

3.矩陣優(yōu)于航母 每個(gè)小程序只解決單一痛點(diǎn)

當(dāng)一個(gè)公司的產(chǎn)品布局很廣泛時(shí)，小程序功能的單點(diǎn)設(shè)計(jì)就成了難題。張博表示，貓眼在文娛行業(yè)展開多領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局，選擇通過搭建小程序矩陣來解決這一問題，讓矩陣中的每個(gè)小程序解決用戶的單一需求，而非通過一個(gè)航母式的小程序包羅所有功能。

 微信裂變新玩法 貓眼小程序創(chuàng)新電影營銷方式 

除了運(yùn)營方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，貓眼小程序的快速成長更得益于創(chuàng)新的營銷裂變新玩法，尤其是小程序與爆款影視內(nèi)容營銷的結(jié)合，為貓眼小程序帶來高于其它品類的流量。今年4月28日，貓眼小程序上線了電影票和周邊衍生品微信砍價(jià)功能，自上線以來，貓眼小程序的日活用戶量翻了10倍以上。

在“貓眼電影演出”小程序中，用戶可以通過參與砍價(jià)、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、收集碎片、奪寶等活動(dòng)，獲得電影票、演唱會(huì)門票、IP周邊衍生等產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠?！柏堁劭硟r(jià)小程序”在微信生態(tài)下利用社交裂變驅(qū)動(dòng)傳播效果呈指數(shù)級增長，加上貓眼小程序的購票交易屬性，在海量傳播的同時(shí)為影片帶來了超高購票轉(zhuǎn)化，由此打造了一種全新的電影營銷場景，為電影宣發(fā)創(chuàng)造了一條重要的渠道。

依托微信生態(tài)，貓眼為自己帶來了巨大的高凈值流量，為行業(yè)提供了“社交+場景”的營銷新玩法，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)能容提供了更為豐富的營銷場景和交易場景，更為用戶帶來了更大的優(yōu)惠便利。

可見，小程序為貓眼娛樂帶來的效益是不可估量的。